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中国经济网:创新“大客户”突破行业瓶颈

发布日期: 2015-08-27

随着中国经济发展步入新常态,房地产行业黄金十年的远去,防盗门企业在此影响下也遇到了前所未有的危机。

目前,中国的防盗门企业多为民营企业,而且地域分布分散,多数企业存在实力小、规模有限、资金短缺、创新滞后、设备陈旧、发展困难等问题。如何突破产业瓶颈,合力将产业做大做强备受各方关注。

“虽然现在安全门行业形势并不乐观,或许小的差的企业会倒闭,但是对于我们大企业来说是好事,因为消费者认可的始终是质量更好的产品。”作为国内安全门行业的领头羊,亚萨合莱集团大中华区安全门总裁钟赞耀表示,安全门行业此时出现的瓶颈,对亚萨合莱盼盼来说是挑战也是机遇。

2010年亚萨合莱集团对中国安全门领先品牌盼盼实施并购,并于2013年完成并购,盼盼由民营企业正式转型为外方全资企业。在过去几年里亚萨合莱集团在生产管理方面不断提升,公司对产品的质量要求很严格,建立责任追究制度。公司坚决杜绝偷工减料的情况,并且一直保持着流水式的质量检查,安排专门的工作人员对每个生产环节进行检查,力求每个生产环节都做到质量到位。“只有每一个生产环节做好了,产品质量才不会出现问题,如果只是依靠最后检查环节的话可能问题已经发生了”钟赞耀总裁说。

由于国标成为了不少企业设计和生产的金科玉律,安全门产品存在同质化现象严重的问题,如何突出产品差异性成为盼盼在竞争中存活的当务之急。钟赞耀先生表示:“我们要加强亚萨合莱盼盼的品牌认知度和忠诚度,作为国内第一大品牌,背靠集团丰富的资源,盼盼将继续发挥品牌优势,加大与兄弟品牌的合作,并通过自身的研发,实现产品的革新和创新。”

近年来,营口盼盼开发了盼盼牌防火门、钢木门、全自动车库门、等 10余项新产品,100多个系列,获得了40多项国家专利。与此同时,辽宁盼盼围绕主业开发新产品,形成了拥有自主知识产权的盼盼安全门产品系列。

仅仅是过硬的质量和优质的产品还不足以应对危机,近几年房地产市场的不景气同样影响了国内安全门行业的发展,如何拓展销路拓开市场,成为企业领导人着力思考的问题。盼盼将行业瓶颈的突破口转向了大客户,不断完善大客户部,成立研发中心和策划中心,通过和地产商的直接合作加强联系,开拓潜在新市场,将亚萨合莱盼盼品牌推向更广阔的市场。另外,盼盼着重加强了对经销商的管理,制定严格的指标,不断打造经销商队伍,进一步规范盼盼的销售渠道。目前亚萨合莱盼盼全国大概有近2000家经销商,为了提升全国市场的服务能力,公司成立了新的销售管理团队,负责销售、推广以及经销商团队管理的规划。

亚萨合莱亚太区总裁Magnus Kagevik先生认为,“虽然现在中国住宅市场转冷,但办公室、购物中心和基础设施等商业和工业项目继续助燃需求。另外,中国的财富增长带来了日益庞大的中产阶级层,这将进一步推动对更精密的安防方案的需求,尤其是电子门锁及机电替代产品。多样化的产品线以及品牌间的整合,将能很好的满足中国市场的全新需求。”

未来通过引入亚萨合莱盼盼整个产品链,打造双品牌的专卖店,重点开发高端产品,改善安全门行业产品存在的普遍低附加值的问题,为内地的高端需求者提供高质量的产品。(记者 王轶辰)

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