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中国建材报:亚萨合莱盼盼 寻找民族与世界的交融点

发布日期: 2015-08-27

亚萨合莱大中华区安全门业集团总裁钟赞耀谈

“大志有恒、明道趋势、修身聚能。”这是铸造百年企业必不可少的要素,同时也是塑造百年企业的根与魂。有精神根系和内在价值的企业才能立得住,才能行稳致远。新时期,在打造百年企业、创建百年品牌的路上,注定会让亚萨合莱盼盼这个民族与世界的交点更加绚烂夺目。

新痕悬绿,淡彩穿花。在万物生机盎然的时节,亚萨合莱盼盼捷报频传。
 
3月28日,在中国质量诚信品牌论坛上,亚萨合莱盼盼再次获得中国质量诚信品牌优秀示范企业。而在不久前,营口的一场新产品推介会,更是让亚萨合莱盼盼赢得满堂彩。
 
辉煌与荣耀的光环下是艰苦卓绝和与时俱进的不懈奋斗。
一家拥有30多年发展历史的企业,在改革的大潮中屡次把握先机,几度华丽转身,赢得无数鲜花与掌声。2010年,亚萨合莱与盼盼强强联手,成为中国安全门产业一件震撼人心的大事。这一刻,标志着中国安全门的领导品牌盼盼正式由一家民营企业转型成为了一家中外合作企业。
 
2014年亚萨合莱盼盼迎来又一历史性时刻,企业掌门再度易主,亚萨合莱集团亚太区首席财务官钟赞耀正式出任亚萨合莱盼盼安全门业大中华区总裁,在随后的一年中,他巧思苦干,让已经步入国际化舞台的亚萨合莱盼盼跳出更具活力的舞步,书写了亚萨合莱盼盼新的传奇。
 
不久前,在辽宁营口亚萨合莱盼盼总部,记者见到了这位传奇的缔造者以及他所率领的管理团队。
 
第一次见到钟赞耀,记者不免有些惊讶。印象中,国际公司的总裁面对媒体都是西装革履表情严肃,但钟赞耀却身着亚萨合莱盼盼工作服出现在记者面前,两鬓略白,一副黑框眼镜后,布满血丝的双眼和眼角迭起的皱纹似乎述说着连日来的疲累,尽管如此,在举手投足间,却依然掩饰不住这位掌门的儒雅与从容。
 
战略调整实现市场突围
 
从公司创立至今,亚萨合莱盼盼经历了多个改革的转角,面对每次变革,亚萨合莱盼盼都以精准抉择跨越藩篱,实现新的发展。2015年,亚萨合莱盼盼又将面临一个新的抉择。
 
在亚萨合莱盼盼2015年度市场营销工作会议上,记者获悉,亚萨合莱盼盼的在国内安全门业的市场占有率不到10%,用钟赞耀的话说:“对这样的成绩我一点不满意,必须调整战略,通过规范销售渠道来实现占有率达到两位数的目标。”
 
钟赞耀所说的战略调整就是如何最大限度发挥双品牌战略与大客户开发战略的引领作用。
 
履职之初,钟赞耀就站在全国的维度去审视中国安全门市场的发展问题,对“中国安全门市场还有很大的开发潜力”这点深信不疑。钟赞耀认为,盼盼做为有30多年历史的本土品牌,品牌影响力是全国首屈一指的,借助这种影响力,与亚萨合莱集团的国际地位,亚萨合莱盼盼的双品牌战略还有很大的发挥空间。
 
同时,面对激烈的市场竞争形势,以及营销市场、渠道、模式的转变,亚萨合莱盼盼加大大客户开发力度,联大地产商,攀地产航母,借力发展。
 
2014年12月,亚萨合莱集团宣布,其旗下品牌亚萨合莱盼盼与绿城房地产集团有限公司(以下简称绿城中国)签订长期合作协议。随着协议的签订,双方的合作也迅速的展开。
 
针对绿城中国在住宅物业开发领域的领先地位和以质取胜的市场理念,亚萨合莱盼盼开发团队专为绿城中国订制研发的十四樘精品门。高质量的产品、专业化的服务也赢得了客户的尊重。绿城中国门类及五金事业部总经理徐彬表示:“亚萨合莱盼盼在加工技术、制造工艺、选材设计方面的精益求精,对品质的严格管控,以及以客户为中心、采用人文设计制造等企业理念,让我深深感到亚萨合莱盼盼是在用良心和良知制造产品。”随即,绿城中国在十四樘门挑出防火门、防盗门和管道井门各一款,作为未来两年工程的长期订货样品。
 
完善经销商体系增长底气
 
机遇,总是格外垂青有准备的人。“顺大势,谋小势。下好先手棋,打好主动仗。”这是钟赞耀的经商哲学。在亚萨合莱盼盼人眼中,这位掌门人总是出其不意,把握市场先机。
 
2015年中国经济步入新常态,在GDP增速目标下调至7%的情况下,各行业均以稳健的低增长态势守护市场份额。然而就在此时,钟赞耀提出,2015年亚萨合莱盼盼的市场销售额将有超过10%提升,面对记者质疑“您的底气从何而来”,钟赞耀笑答:“完善稳定的经销商团队就是我们亚萨合莱盼盼实现高增长的底气。”
 
据介绍,目前亚萨合莱盼盼全国大概有2000多家经销商,庞大的经销商网络覆盖了全国所有安全门市场重点区域。同时,为了提升全国市场的服务能力,亚萨合莱盼盼还成立了新的销售管理团队,负责销售、推广以及经销商团队管理的规划。
 
“以前公司在经销商管理方面比较松散,在政策方面经销商都有不同的政策,管理会有些混乱。现在对经销商进行集中管理,公司有一套完善的标准,大家享受同样的政策。年终公司根据经销商各方面的表现按标准打分,分数的高低会直接关系经销商年终奖的数量,极大提高了经销商的销售热情。”
 
亚萨合莱盼盼(营口)执行副总经理高哲告诉记者,产品质量是我们实现高增长的又一保障。“当前安全门种类繁多,市场混乱,一些小企业质量和技术水平跟不上,势必要遭到淘汰,亚萨合莱盼盼之所以几十年来屹立不倒,靠的就是过硬的产品质量,在2015年的市场营销战中,这将是我们的实现高增长的有力保障。”
 
“作为最前线的营销团队,我们对公司提出的2015年实现两位数字的增长很有信心。”亚萨合莱盼盼辽宁北镇市经销商刘总告诉记者,2014年亚萨合莱盼盼在北镇市的市场占有率很高,已经牢牢把握住了市场主动权,因此2015年要实现新的增长,就要将加大对高端门品的投放力度,以提高产值为主题,争取实现更高的市场占有率。
 
差异化发展提升实力
 
“不谋全局者,不足以谋一域”。树立大局意识,是现代企业管理的永恒命题。
 
产品差异化发展是当今安全门业领域的大主题,差异化虽然是一个老调重弹的问题,但产品差异化却又极其重要,因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品的差异化主要体现三个方面,一是产品类别差异化,二是工艺技术差异化,三是市场针对性差异化。无论哪一条做到极致,都会取得理想的市场效果。
 
作为掌舵人,钟赞耀审时度势,应势而谋,谋定而后动。在亚萨合莱2015年营口新产品推介会现场,几千平方米的场地展出了近千樘门,俨然一个大型的“门博会”,在展出安全门的同时,亚萨合莱盼盼自主研发的清林第二代钩锁、整体门锁,指纹密码锁等各种新型门锁、智能门锁层出不穷,也为这场“门博会”增色不少。
 
“当前中国安全门行业总体上低利润率水平运行,高技术含量、高附加值的安全门产品比例不高,大部安全门企业的创新投入乏力,产品在低端徘徊,同质化竞争没有得到根本解决。作为龙头企业,亚萨合莱盼盼有义务去引领行业走向高技术、高附加值、高利润的发展之路。”钟赞耀告诉记者:“目前集团已经确定对亚萨合莱盼盼营口公司作超过千万投资,主要用于包括提升研发势实力与厂区改造,进一步提升亚萨合莱盼盼的整体实力。”
“大志有恒、明道趋势、修身聚能。”这是铸造百年企业必不可少的要素,同时也是塑造百年企业的根与魂。有精神根系和内在价值的企业才能立得住,才能行稳致远。新时期,在打造百年企业、创建百年品牌的路上,注定会让亚萨合莱盼盼这个民族与世界的交点更加绚烂夺目。
 
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