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叶永明:品牌是优势 服务铸市场

发布日期: 2015-08-27

2005年,随着分流下岗,在郫县一家机械厂工作的叶永明离开了工厂。不擅言辞的他,不得 不开始考虑自己创业。当时,建筑业正风生水起,地产公司新建楼盘,个人旧房翻盖,正如火如 荼地进行。思虑再三,叶永明决定做经销门的生意。他说,选择门这个行业,是因为和原来工作 的机械行业搭界,比较熟悉。

 

下岗再就业 盼盼送支持

         选定了行业,就该选择品牌了。 叶永明把目光投向了盼盼——“盼盼到家,安居乐业”,叶永明对盼盼的 名字太熟悉了,周围的人也都知道。 “名气大的产品好卖”,这是叶永明 把目光投向盼盼的初始原因。但他更 清楚,只凭知名度,不能判定一个品牌的真实情况,只有了解透彻,才能 够最终决定。于是他开始了市场考 察,不但考察盼盼在老百姓心目中的 认知度,还实际走访用户,与市场上 的其他品牌进行对比。经过详细考 察,叶永明放心了——盼盼产品用料 扎实,质量过硬,而且服务到位。

        于是,叶永明租了间临街的店面做起 了老板。虽然店面很小,但毕竟有了自己 的“地盘”,他的创业之路就此开始。那 时,盼盼还没有在成都建厂,叶永明经销 的门,都是从营口配货。叶永明说,从一 开始,盼盼厂家就给了他很多的支持。

从零售做起 拿下代理权

        很多事情,做起来总没想像的 那么容易。刚刚创业的叶永明,深深 感受到了这点。刚起步时,没有任何 客户关系,更没有工程用门业务,只 能从零售一点一点做起。一樘一樘地 卖门,一家一家地安装。

        叶永明虽然说话不多,但有股 干劲,做起事来踏实沉稳,慢慢地, 生意越来越多。但叶永明知道,只 靠零售,无法在市场上占有更大份 额。他开始找一些地产商洽谈合作。 他知道侃侃而谈不是自己的强项,就 简单明了,直奔主题。叶永明对笔者 说道:“盼盼名气大,房地产商都知 道盼盼门,但具体盼盼门有哪些优 势,好在哪儿,多数人了解得没那么 详细。我就向他们详细介绍,讲盼盼 用料的扎实,五金件的优质,工艺流 程的先进......一点点解释,一点点介绍。还有品牌优势,我会对他们讲, 以盼盼的知名度,使用盼盼门对楼盘 品质的提升也有帮助。”很多合作的 地产商,就是这样深入了解、明白了 盼盼的优势所在后,选择了和他合 作,选择了盼盼。

        现在,包括中铁八局在内的一 些大型地产公司,都与叶永明保持着 长期的合作关系。

        2008年,盼盼在成都建厂,厂 址就选在了郫县。近在耳边远在东北 的盼盼,突然把厂房建在了自己身 边,郫县很多人要争着拿下盼盼在郫 县的代理权。经过深思熟虑,盼盼把 代理权交给了叶永明。

        成都盼盼销售部部长王坤说, 选择叶永明,盼盼是经过深思熟虑 的。“叶总不善于言谈,但工作踏 实。经过市场的验证,也证明公司的 决策是正确的。这些年,叶总对公司的发展做出了很多贡献。盼盼的发 展,尤其是成都公司在四川的发展很 快,很大一部分取决于经销商的快速 成长。经销商的快速成长,推动了公 司的快速发展。成都盼盼2008年建 厂,2009年正式投产,这些年来一年 一个台阶地发展,每年的销量都在不 断上升,也是这些经销商对公司做出 的贡献。”

        叶永明说,其实自己更感谢盼 盼,感谢盼盼把机会交给自己,更感 谢盼盼在工程业务上给予的大力支 持。叶永明告诉笔者,当初自己与地 产商洽谈合作,介入工程用门时,资 金不足,但盼盼给了他充分的信任, 先发货,后付款,这才成就了他今天 的商业成就。所以,在某种程度上, 自己与盼盼的感情,不只是代理商和 厂家,而更多的有朋友之间的感情。

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