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经销商徐乐知:我对盼盼有信心

发布日期: 2015-08-27

专营盼盼产品之前,徐乐知就一直从事建材行业,做过多年门窗生意。市场竞争越来越激 烈,徐乐知开始考虑向品牌经营转移,代理或经销具有品牌优势的产品。最终,她选择了盼盼。 “其实,盼盼在价格上没有优势,但‘盼盼’这两个字,老百姓认,就是因为它二十年的品牌经 营。无论是产品的品质,还是对售前售后的服务要求,盼盼都做得很到位。因为盼盼的品牌效 应,销售起来比其他品牌容易些,消费者容易接受。”徐乐知说,这就是她选择盼盼的原因。

 

   徐乐知的店位于长沙万家 ‘一站式’购物。而且,逛累 丽路的喜盈门范城建材家具广 了可以就地吃饭、休息,不仅 场。据徐乐知介绍,这是一座 对有明确购物意向的消费者有 综合性商业楼,百货、餐饮、 吸引力,对没有明确购物意向 建材等一应俱全。“这就很有 的逛街者,也是一个好地方。 优势,顾客可以在同一个广场 有人气,就不愁没商机。”徐 买到所有需要的商品,实现 乐知说。

        走进徐乐知的店, 像是走进了门的海洋,又 像是进入了一座迷宫。徐 乐知说,她的店有二百多 平方米,聚集了盼盼、盼 盼上品、盼盼一品和晶晶 四个品牌全系列产品。 “之所以做这么大,这么 全,一是觉得,既然做品 牌,就要做得专业,让每 一位走进来的客户有足 够的选择机会,也让顾 客感受到一种力量—— ‘盼盼力量’。更重要的 是,我对盼盼这个品牌有 信心。”

编后语

        任水波,从盼盼经销商变成了长沙盼盼负责湖南 市场的区域经理;从事盼盼门安装和售后服务的谢海 波,兼做起了盼盼经销商......每一个变化,都有其内 在的因素,也都说明着什么。

        任水波从盼盼专营到进入盼盼,为盼盼所用,是 一种“引力”使然——盼盼的品质、服务、文化,融 合在一起,经过时间的发酵,酿造出一种能够影响人的东西——感情。这是任水波甘愿放下自己的生意,一心为盼盼管理市场的重点所在。

        谢海波,每天的工作就是围绕盼盼打交道——安 装盼盼门,为盼盼客户服务。最终,他“眼红”了, 也做起了盼盼经销商。谢海波能不能把生意做好、做 大,就看他自己的能力了。可以肯定地说,谢海波是 对盼盼做了几年的“调查”后做出的选择,而且这种 调查完全是“一线”的。如果说谢海波是一位工作轻 松、总是无门可装的安装工人,无论如何也不会涉水 营销。

        长沙盼盼的三个经销商很有典型性,他们的典 型在于他们都是盼盼经销商队伍中的新人。但这三位 “新人”,经历并不“新”,甚至可以说,全是老道 之人。前面提到的谢海波,是盼盼一线安装工人,另 外两位,胡承志和徐乐知,都是在建筑建材甚至就是 门业销售中闯荡多年的老手,他们加盟盼盼,说明了 什么?很显然,说明了盼盼品牌具有强大的影响力和 竞争力。

 

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